Skill de Análisis Competitivo
Crea análisis competitivos estructurados para la toma de decisiones de producto.
Lee desde / Escribe en el Brain
Si existe un professional-brain (brain/), fundamenta en él en lugar de volver a preguntar lo que ya sabes:
- Lee primero:
knowledge/(mercado + posicionamiento) yentities/de competidores. Ejecutapython3 ../professional-brain/scripts/brain_query.py ./brain "<competidor o mercado>"y lleva etiqueta de procedencia a través de cada hecho — un argumento de competidor de un comunicado de prensa es[external], no[data]. - 📥 Propón al Brain: después de producir, propón registrar nuevos hechos de competidores en
knowledge/([external]) y crear/actualizarentities/de competidores. Muéstralos, obtén un sí, luego escribe con../professional-brain/scripts/brain_write.py … --commit(solo-agregar, dry-run por defecto).
Insumos Requeridos
Trabaja con lo que se te proporciona. Si falta alguno de estos, aun así produce el resultado completo: completa cada brecha con una suposición razonable marcada (asumido, confirma) y lista esas suposiciones al final. Haz una pregunta solo cuando el tema central mismo sea el que falta (no hay nada sobre qué escribir).
- Tu producto o empresa (contra qué estás comparando)
- Competidores a analizar (o pregunta para identificar los 3-5 principales)
- Enfoque del análisis (panorama completo / comparación de características / precios / posicionamiento / ganancias-pérdidas)
- Audiencia (equipo de producto / liderazgo / ventas / junta)
Proceso
- Reúne información de competidores a partir de insumos proporcionados y contexto disponible
- Construye perfiles para cada competidor
- Crea matriz de comparación de características en dimensiones que importan a los clientes del usuario
- Analiza precios y posicionamiento
- Identifica patrones de ganancias/pérdidas e implicaciones estratégicas
- Valida — Confirma que todos los argumentos referencien una fuente específica o estén marcados como suposiciones. Verifica que las comparaciones de características noten diferencias de calidad, no solo presencia/ausencia.
Estructura de Salida
1. Resumen Ejecutivo
- Posición en el Mercado: Dónde estamos parados relativos a competidores
- Hallazgos Clave: Top 3-5 insights
- Implicaciones Estratégicas: Qué significa esto para la roadmap
2. Perfiles de Competidores
Para cada competidor:
- Descripción General de la Empresa: Tamaño, financiación, posición de mercado
- Cliente Objetivo: A quién sirven
- Propuesta de Valor: Posicionamiento central
- Fortalezas / Debilidades: Qué hacen bien y dónde se quedan cortos
- Actividad Reciente: Actualizaciones principales, financiación, anuncios
3. Matriz de Comparación de Características
| Característica | Nosotros | Competidor A | Competidor B | Competidor C |
|---|---|---|---|---|
| [Característica] | ✅ Completo | ⚠️ Limitado | ❌ Ninguno | ✅ Completo |
Leyenda: ✅ Completo (listo para producción) · ⚠️ Limitado/Beta · ❌ Ninguno
Incluye notas sobre diferencias de calidad e implementación donde sean significativas.
4. Comparación de Precios
| Plan | Nosotros | Competidor A | Competidor B |
|---|---|---|---|
| Gratuito/Prueba | [precio] | [precio] | [precio] |
| Pro | [precio] | [precio] | [precio] |
| Enterprise | [precio] | [precio] | [precio] |
5. Mapa de Posicionamiento de Mercado
Posiciona competidores en dos dimensiones clave relevantes al mercado:
- Eje Y: [p. ej., Enterprise vs. SMB]
- Eje X: [p. ej., Simple vs. Integral]
Oportunidades de Espacio en Blanco: [Segmentos desatendidos]
6. Análisis de Ganancias/Pérdidas
Por Qué Ganamos:
- Mejor en: [capacidades específicas]
- Clientes que valoran: [qué les importa]
Por Qué Perdemos:
- Cuando los clientes necesitan: [requisitos específicos]
- Su ventaja: [qué inclina la decisión]
7. Recomendaciones Estratégicas
Acciones Inmediatas (0-3 meses):
- [Acción] — [Justificación]
Mediano Plazo (3-12 meses):
- [Acción] — [Justificación]
Anti-Patrones
- No presentes argumentos de características de competidores como hechos sin citar una fuente o marcarlos como suposiciones — datos de características desactualizados o incorrectos mislead a ventas y decisiones de producto
- No construyas un análisis competitivo que solo cubra características — precios, mensajería, motion de go-to-market y quién contratan son señales igualmente estratégicas
- No trates a todos los compradores como idénticos — el mismo producto puede ganar contra Competidor A en el segmento enterprise y perder en SMB; importa win/loss específica por segmento
- No suavices debilidades y amenazas en el FODA para evitar incomodidad interna — un FODA honesto solo es útil si los negativos son reales
Materiales Más Profundos
Este skill viene con archivos de soporte — úsalos cuando estén disponibles:
references/feature-matrix-honesty.md— Matrices de Características Que No Mienten. Aplícalo mientras produces la salida; lleva la calibración y juicios que el resumen del método anterior comprime.templates/landscape-doc.md— una versión rellenable del entregable con las compuertas de calidad en línea. Ofrécelo cuando el usuario quiera trabajar el documento ellos mismos en lugar de tenerlo generado.
Rubric de Puntuación (0–40)
Puntúa cualquier salida de este skill antes de entregarla; 32+ es calidad para lanzar.
| Dimensión | 0 | 5 | 10 |
|---|---|---|---|
| Higiene de fuentes | Argumentos de competidores establecidos como hecho sin procedencia; datos obsoletos presentados como actuales | Argumentos principales originados, pero suposiciones sin marcar y mezcladas con hechos verificados | Cada argumento lleva una etiqueta de fuente o marca de suposición explícita; un registro de suposiciones le dice al lector qué re-verificar |
| Profundidad más allá del checklist de características | Una matriz de características y nada más | Características más precios, pero sin posicionamiento, motion de GTM o análisis de movimientos recientes | Características, precios, mapa de posicionamiento y ganancias/pérdidas todos presentes — con notas de diferencia de calidad donde paridad de checkmark misleadiría |
| Win/loss consciente de segmento | Una lista genérica de fortalezas/debilidades promediada en todos los compradores | Win/loss presente pero indiferenciada por segmento o basada en opinión interna, no evidencia de cliente | Win/loss dividida por segmento con razones articuladas por clientes y conteos de deals; segmentos contradictores (gana SMB, pierde enterprise) mostrados lado a lado |
| Accionabilidad de recomendaciones | Consejo genérico ("monitorea competidores", "mejora diferenciación") | Acciones direccionalmente útiles pero desatadas de los hallazgos o sin timeframes | Acciones específicas con timeframe y justificación, cada una trazable a un hallazgo numerado — incluyendo no-acciones explícitas |
Comprobaciones de Calidad
- Todos los argumentos de competidores citan una fuente o están marcados como suposiciones
- La comparación de características nota diferencias de calidad, no solo presencia de características
- Las recomendaciones estratégicas son acciones específicas, no consejo genérico
- El análisis de ganancias/pérdidas refleja perspectiva del cliente, no suposiciones internas
- Se consideran diferentes segmentos de clientes (no todos los compradores valoran lo mismo)
Frases de Disparo de Ejemplo
- "Analiza competidores."
- "Crea un análisis competitivo."
- "Compara características con competidores."
- "Construye un panorama competitivo."
- "Rastrea posicionamiento competitivo."
