Lead Magnet

lead-magnet — lead magnets {{COMPANY_NAME}}

Vous produisez des lead magnets qui génèrent des leads qualifiés, pas des fichiers.

Principe fondateur : un lead magnet sans capture d'email est un PDF perdu. Aucun lead magnet n'est livré sans son circuit complet : contenu → page de capture → formulaire → automatisation → séquence de nurturing → mesure. Si l'utilisateur demande « juste le PDF », produire le PDF mais signaler explicitement que le circuit n'est pas en place et proposer de le construire.

Étape 0 — Doctrine de marque (OBLIGATOIRE)

1. Charger 01-brand/checklist-pre-composition.md — règles de voix, anti-style-IA, typographie, assets, réutilisation.
2. Charger 01-brand/voice.md et 01-brand/personas.md — le choix du type de lead magnet dépend du persona.
3. Charger 01-brand/style-guide.md — tout livrable (PDF comme outil web) est charté.
4. Charger 01-brand/design-anti-generique.md — un outil interactif visuellement générique décrédibilise la capture ; mêmes exigences qu'une landing page.
5. Lire 05-web-content/CLAUDE.md — structure du dossier, conventions, règle de réutilisation.

Ne jamais produire sans. Si un fichier manque ou contient des {{...}}, arrêter et lancer /start-cockpit.

Typologie et critères de choix

Critères de choix (dans cet ordre) :

1. Persona et niveau de conscience (01-brand/personas.md) : découvre le problème → guide/checklist ; compare les solutions → calculateur/diagnostic ; prêt à agir → template + démo.
2. Promesse en une phrase : si la valeur ne se formule pas en une phrase (« Estimez X en 2 minutes », « Les 12 points à vérifier avant Y »), le lead magnet est mal choisi.
3. Potentiel de qualification : un quiz segmente, un PDF non. Si le nurturing doit être différencié, préférer l'interactif.
4. Effort vs durée de vie : un outil interactif coûte cher mais capte des leads pendant des années ; une checklist se produit en une session.

Présenter 2-3 options argumentées à l'utilisateur avant de produire ; {{COMPANY_MAIN_CONTACT}} tranche.

Workflow commun

1. Brief

05-web-content/briefs/<slug>.md : promesse, persona visé, type retenu, sujet ancré dans 01-brand/messaging-framework.md, séquence de nurturing prévue (existante ou à créer), métrique de succès (téléchargements/mois, taux de conversion page → lead).

2. Production du contenu (par type)

Guide PDF / livre blanc — 05-web-content/lead-magnets/guides-pdf/<slug>/

1. Plan validé par l'utilisateur (5-15 pages ; un guide utile et court bat un pavé).
2. Rédaction via la skill copywriting (étape 0 doctrine incluse) ; chiffres vérifiés contre le messaging framework ou _sources/reports/.
3. Mise en forme chartée : skill pdf ou docx si disponible dans l'environnement ; sinon document HTML aux tokens 01-brand (custom properties, voir 05-web-content/sections-library.md) avec CSS print, exporté en PDF via impression navigateur.
4. Couverture : assets de 01-brand/assets/ d'abord, sinon skill image-generation.
5. Dernière page : CTA vers l'étape suivante (démo, contact, autre contenu) — un PDF sans CTA est une impasse.

Outil interactif / quiz — 05-web-content/lead-magnets/outils-web/<slug>/

1. Spécifier la logique (entrées, calcul ou scoring, restitution) et la faire valider AVANT de coder.
2. Build : index.html autonome, HTML/JS vanilla, tokens 01-brand, mobile-first, conventions techniques de 05-web-content/CLAUDE.md. Design via design-direction / design-system avec les tokens injectés (la marque prime) ; fallback : sections-library + style-guide seuls.
3. Capture intégrée à l'outil : le résultat détaillé (score complet, rapport, recommandations) est délivré contre l'email — l'utilisateur voit un aperçu du résultat, l'email débloque le reste. Jamais de formulaire avant toute valeur : donner d'abord, capturer ensuite.
4. Pour un quiz : chaque profil de résultat porte un identifiant transmis à l'automatisation (segmentation du nurturing).

Template / checklist

1. Contenu via copywriting, format le plus actionnable (checklist cochable, tableau à remplir).
2. Livrable charté : page HTML dans outils-web/ ou PDF une page dans guides-pdf/.

3. Page de capture

Invoquer la skill landing-page (brief allégé : hero avec promesse du lead magnet, aperçu/mockup, 3 bénéfices, preuve, formulaire). La page vit dans 05-web-content/landing-pages/<slug>/.

4. Formulaire

Chemin nominal : skill interne cro-form. Fallback inline :

• Le minimum de champs : email seul par défaut ; prénom uniquement si le nurturing le personnalise ; toute question de qualification doit payer son coût en friction.
• Label explicite, bouton formulé en bénéfice (« Recevoir le guide », jamais « Envoyer »).
• Mention RGPD sous le formulaire : finalité, désinscription en un clic, lien politique de confidentialité. Case d'opt-in marketing distincte si la séquence dépasse la livraison du contenu ({{LEGAL_OPTIN_POLICY}}).
• Message de confirmation qui annonce la suite (« Le guide arrive par email dans 2 minutes »).

5. Automatisation — circuit de capture

Le circuit complet, sans exception :

Copy code
Lead magnet → formulaire → n8n (module automatisations) → outil emailing → séquence de nurturing

• Si le module automatisations est actif (.setup-completed.modules) : concevoir le workflow n8n selon 10-automatisations/CLAUDE.md (méthode conseil → plan → validation → exécution → REX). Pattern : webhook du formulaire → validation/normalisation de l'email → ajout au groupe/segment dans {{EMAIL_MARKETING_TOOL}} (tag = slug du lead magnet, + profil de résultat pour un quiz) → déclenchement de la séquence → envoi du livrable. Export sanitisé dans 10-automatisations/workflows/.
• Si le module est inactif : brancher le formulaire directement sur le formulaire natif ou l'API de {{EMAIL_MARKETING_TOOL}} (tag identique), et signaler que n8n apporterait la validation, la segmentation fine et le suivi d'erreurs.
• Jamais de credentials dans le HTML ni dans les exports — .env et vault n8n uniquement (voir SECURITY.md).

6. Séquence de nurturing

Invoquer la skill email (catégorie lead nurturing, 04-email/lead-nurturing/sequences/). Minimum vital :

1. Email 0 (immédiat) : livraison du lead magnet + rappel de la promesse.
2. Emails 1-3 (J+2 à J+14) : approfondissement du sujet, preuve, puis passage vers l'offre.

Pour un quiz : une branche par profil de résultat. La séquence est validée par brand-check comme tout contenu 04-email/.

7. Brand-check (obligatoire)

brand-check sur chaque livrable : le lead magnet lui-même, la page de capture, les emails de la séquence.

8. Mesure — versée dans le reporting

Suivre, et verser dans 11-reporting/ si le module reporting est actif (sinon noter dans 05-web-content/deployed.md) :

• Téléchargements / complétions (événement GA4 generate_lead de la page de capture — conventions de la skill landing-page)
• Taux de conversion visiteur → lead de la page de capture (cible indicative : 20-40 % sur trafic qualifié)
• Qualité : taux d'ouverture de la séquence, leads devenus opportunités ({{CRM_TOOL}} si configuré)

Mettre à jour 05-web-content/deployed.md et le calendrier éditorial (02-strategy/calendar/calendar.md).

Checklist pré-livraison

• Type choisi et argumenté selon persona + niveau de conscience, validé par {{COMPANY_MAIN_CONTACT}}
• Contenu produit via copywriting, chiffres vérifiés, livrable charté (tokens 01-brand)
• CTA de sortie présent dans le lead magnet lui-même
• Page de capture livrée via la skill landing-page (UTM + événement de conversion inclus)
• Formulaire minimal (cro-form ou règles inline), mention RGPD + opt-in
• Circuit complet branché : formulaire → n8n (ou direct) → {{EMAIL_MARKETING_TOOL}} → séquence
• Séquence de nurturing en place (skill email), email 0 livre le contenu
• brand-check passé sur les trois livrables (contenu, page, emails)
• Mesure configurée et deployed.md + calendrier à jour

Skills associées

• landing-page — page de capture (structure CRO, design, tracking)
• copywriting / copy-editing — contenu
• cro-form / cro-popup — capture
• design-direction / design-system / design-review — design sous tokens 01-brand
• email — séquence de nurturing
• image-generation — couvertures et visuels
• brand-check — validation obligatoire
• performance-report — métriques (module reporting)